2016年，國(guó)內(nèi)民品鈦鑄件市場(chǎng)低迷，需求疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)異常艱難的市場(chǎng)環(huán)境，寶鈦股份銷售部業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)敢打硬仗、勇拼市場(chǎng)、爭(zhēng)搶合同的精神，闖出了鑄件新市場(chǎng)，取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。截至10月底，共簽訂民品鈦鑄件合同596份，實(shí)現(xiàn)訂貨量98噸，比去年同期增長(zhǎng)12.6%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
寶鈦股份銷售部民品三科面對(duì)有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)拼搶市場(chǎng)的不利局面，認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，積極采取相應(yīng)的針對(duì)性措施：一是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不放過任何訂貨信息，緊密跟蹤，本著“顧客就是上帝”的原則，積極與精鑄廠配合，最大限度地滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，成功說服用戶，拿下訂單，使得公司訂貨量始終保持在國(guó)內(nèi)同行的前列。二是以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，強(qiáng)化售后服務(wù)，站在客戶的立場(chǎng)想問題，急客戶所急，想客戶所想。對(duì)大型鑄件，根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu)，建議用戶分體、組焊，制定詳細(xì)的分體組焊方案。與生產(chǎn)單位協(xié)作，在做出鑄件的同時(shí)，確保鑄件質(zhì)量。三是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)交貨周期，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)老客戶常用規(guī)格葉輪，備庫一套，用戶有需求時(shí)閃電發(fā)貨，極大地縮短了生產(chǎn)周期，為用戶爭(zhēng)取時(shí)間，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了用戶贊譽(yù)。四是積極開發(fā)新用戶。得到成套泵閥的信息后，組織專人攻關(guān)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，打通生產(chǎn)工藝，與成套泵閥廠家配合投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)訂貨，同時(shí)成功發(fā)展新用戶十余家，使之成為新的訂貨增長(zhǎng)點(diǎn)。