10月25日，陜西有色金屬集團召開三季度市場開發(fā)座談會。集團公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理莫勇出席會議并講話。
會上，金鉬集團、寶鈦集團、黃金集團、榆林新材料集團、天瑞硅材料公司等5戶企業(yè)作市場營銷工作交流匯報。集團總部相關部室結(jié)合工作職責提出了指導建議。
莫勇對集團前三季度的市場開發(fā)工作給予充分肯定，同時也指出了當前市場開發(fā)工作中存在的問題。他指出，各單位市場開發(fā)重視程度顯著提升，體系日益完善，新市場開發(fā)初見成效，國際化戰(zhàn)略推進穩(wěn)健，營銷策略愈發(fā)精準。前三季度集團內(nèi)12戶企業(yè)共同發(fā)力，成功開拓了342戶新客戶，簽約合同額高達57.6億元，這一數(shù)字占據(jù)了集團總營收的4.1%，成績斐然。但在高端市場的開發(fā)上，成效尚不顯著，目標市場營銷手段相對單一，國際化銷售力度仍有待加強。他強調(diào)，要聚焦小切口，力求在大作為上實現(xiàn)突破。面對瞬息萬變的市場環(huán)境和日益激烈的競爭態(tài)勢，必須敏銳捕捉市場動態(tài)，靈活調(diào)整策略，以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品和服務的全面升級。
對于下一階段集團營銷工作，莫勇提出了六點具體要求。第一，要深入抓好市場分析，準確清晰地預判市場宏觀與微觀策略，同時加大產(chǎn)品市場調(diào)研力度，制定并實施具有前瞻性的五年規(guī)劃，明確未來發(fā)展方向和目標。第二，要優(yōu)化營銷手段，既要善于發(fā)現(xiàn)新客戶，又要維護好老客戶，實現(xiàn)客戶資源的持續(xù)增值。第三，要加強企業(yè)品牌建設，依托第三方平臺，積極打造、推廣和提升品牌形象。第四，要著力提升客戶認可度，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得客戶的信賴和支持。第五，要大力推進國際市場開發(fā)，特別是鉬、鈦、鎢、鎂等產(chǎn)品的國際市場推廣和開發(fā)，提升集團在全球市場的競爭力。第六，要加強體系建設，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)人才隊伍和完善的機構(gòu)，為集團的持續(xù)發(fā)展提供堅實的人才保障。
集團公司助理級干部，戰(zhàn)略發(fā)展改革部、企管運營信息部、資產(chǎn)財務金融部、人力資源培訓部、法規(guī)政策研究部、科研技術創(chuàng)新部、黨委宣傳部負責人，各權屬企業(yè)主要領導、分管營銷工作領導，營銷部門負責人及所屬貿(mào)易公司負責人參會。